Cómo comprar carros usados en Estados Unidos

Comprar un auto usado es mucho trabajo, pero cuando se hace bien, puede valer la pena. Con la ayuda de las herramientas de compra de automóviles en línea, tiene la mejor oportunidad de hacer una buena oferta en un automóvil que satisfaga sus necesidades y se ajuste a su presupuesto.

Hay muchas razones para comprar uno usado en lugar de uno nuevo: le ahorrará dinero en seguro de automóvil, registro, impuestos y depreciación, que es la pérdida del valor de un automóvil debido al uso y desgaste con el tiempo. También tiene sentido porque los autos nunca han sido más confiables. No es inusual que algunos vehículos bien mantenidos estén libres de problemas por más de 200,000 millas.

Pero en el mercado actual de autos usados, donde la oferta es limitada y los precios son altos, es posible que no pueda encontrar exactamente lo que está buscando al precio que desea. Y en algunos casos, comprar un auto nuevo puede ser más económico que comprar uno usado, especialmente si está buscando un vehículo de último modelo.

A pesar de esos desafíos, aquí hay una descripción general del proceso, así como lo que debe buscar al comprar un automóvil usado, ya sea de un concesionario, de una fiesta privada o de un minorista en línea.

Determina cuánto gastar

Hay dos formas de comprar un auto usado: pagar en efectivo o pedir un préstamo. Si está pagando en efectivo, el presupuesto es sencillo. Asegúrate de no gastar todos tus ahorros y recuerda reservar dinero para registro, seguro y posibles reparaciones futuras.

La mayoría de las personas solicitan un préstamo de automóvil para proteger sus ahorros o comprar un modelo más caro. Es inteligente obtener una preaprobación para un préstamo de automóvil porque simplifica el proceso de compra y lo coloca en una posición más sólida en el concesionario de automóviles. Más adelante verá cómo encaja la aprobación previa en el proceso.

Use una calculadora de préstamos para automóviles para calcular los números de los pagos y la duración de los plazos. NerdWallet le recomienda que:

• Planee dar un pago inicial de alrededor del 10%, lo que ayuda a disminuir la cantidad que necesitará financiar.

• Apunta a financiar el auto por no más de tres años.

• Haga un presupuesto para que, idealmente, los gastos mensuales de su automóvil, como el pago del automóvil, la gasolina y el seguro, no superen el 20 % de su salario neto mensual.

 

Elige las funciones que necesitas

Con tantas opciones disponibles, elegir el auto correcto puede ser abrumador. Tómese un tiempo para pensar en cómo planea usar este automóvil. Por ejemplo, si tiene una familia, querrá suficiente espacio para todos, además de un amplio espacio de carga. Si la seguridad es una prioridad principal, consulte el Instituto de Seguros para la Seguridad en las Carreteras para conocer las pruebas de choque. En los últimos años, algunas características de seguridad avanzadas que alguna vez estuvieron reservadas para vehículos de lujo ahora vienen de serie en muchos modelos.

Limite el campo haciendo una lista de características imprescindibles. Luego, busque modelos con esas características utilizando herramientas de búsqueda de automóviles en sitios web automotrices como Edmunds. A medida que avance, cree una lista de tres modelos de automóviles para investigar con más detalle.

Investigue la confiabilidad y los costos de propiedad

Cada auto usado es diferente. Algunos han recorrido más millas y tienen más desgaste. Pero, en general, desea asegurarse de elegir modelos conocidos por su confiabilidad. Consumer Reports (que requiere una suscripción paga) y JD Power recopilan informes de mantenimiento de los propietarios y califican todos los autos usados.

También querrá considerar el costo total de propiedad. Algunos automóviles pueden ser más baratos al principio, pero los costos pueden aumentar a largo plazo debido al seguro, el mantenimiento, las reparaciones y la depreciación. Los sitios web automotrices, como Five-Year Cost to Own de Kelley Blue Book o Consumer Reports’ Cost of Vehicle Ownership, pueden ayudarlo a estimar estos gastos.

Páginas para comprar carros usados en Estados Unidos

Hay muchos sitios web que enumeran autos usados, y cada sitio parece tener su propio carácter. Muchos de ellos también tienen aplicaciones de compra de automóviles, si está comprando en su teléfono. Aquí hay algunas opciones para revisar:

• Los mercados en línea, como Autolist, Autotrader y Used Car Search Pro , agregan listados de minoristas en línea, concesionarios y, a veces, personas de todo el país. Una vez que encuentre una lista que le guste, le darán la información de contacto del vendedor.

• Los minoristas de automóviles en línea, como CarMax, Carvana y Vroom, le permiten completar el proceso de compra en línea. Estos minoristas poseen el inventario y, a veces, tienen políticas de devolución si no está satisfecho con su compra.

• Las plataformas tradicionales de ventas de fiestas privadas, como Craigslist y Facebook Marketplace, son plataformas de compras populares si está buscando comprar un vehículo usado de una fiesta privada. Los vendedores a menudo buscan hacer una venta rápida, por lo que es posible obtener una buena oferta, pero tenga cuidado con los estafadores.

La mayoría de los lotes de autos usados ​​tienen los autos en su inventario publicados en línea. Sin embargo, si le gusta ver y tocar los autos que está considerando, hay innumerables lotes de autos usados ​​en todo el país donde puede hacer precisamente eso.

Precio de los coches

Una vez que encuentre varios autos a la venta en su área, pero antes de inspeccionarlos físicamente, busque ese modelo de auto en una guía de precios como Kelley Blue Book, Edmunds y la Asociación Nacional de Concesionarios de Automóviles. Puede usar la guía para estimar el valor de mercado del automóvil real que está mirando al evaluar su condición en función de factores como la edad, el millaje y las opciones. Con eso en la mano, tendrá la información que necesita para negociar de manera efectiva.

Cuando busques un precio, incluye la siguiente información:

• Año, marca y modelo. El modelo a veces se denomina «nivel de equipamiento». Por ejemplo, al buscar un Nissan Sentra 2020, SV es uno de varios niveles de equipamiento.

• Opciones. Estas son características especiales instaladas cuando se fabricó el automóvil, como un sistema de navegación.

• Kilometraje. Si un automóvil ha conducido más o menos que el kilometraje típico, el precio se ajusta en consecuencia.

• Nivel de condición. Lea atentamente las descripciones de los niveles de condición, ya que cada guía de precios tiene su propia metodología de calificación para determinar la diferencia entre «limpio» y «sobresaliente», por ejemplo.

La mayoría de las guías de precios le dan varios precios diferentes. Si va a comprar el automóvil a un concesionario, mire el precio de «venta minorista del concesionario». Si tu vecino de al lado es el vendedor, debes fijarte en el precio de “fiesta privada”. También puede notar que las guías de precios le dicen cuánto vale el automóvil como intercambio. Asegúrese de cotizar su automóvil actual si planea cambiarlo en el concesionario.

Si desea vender su automóvil en línea, algunos sitios web le darán una oferta en efectivo instantánea, válida por unos días. Estas ofertas son una excelente manera de medir el valor de intercambio, incluso si no lo vende.

Extraiga el informe del historial del vehículo

Ejecute un informe del historial del vehículo en los automóviles que ha seleccionado. Con el número de identificación del vehículo, o VIN, puede obtener un informe detallado del historial del automóvil de Carfax o AutoCheck. Es una forma rápida de saber si debería considerar seriamente comprar este automóvil.

En algunos casos, los listados en línea incluirán acceso a informes gratuitos del historial del vehículo. Si no, vale la pena comprar uno.

Lo que aprenderá del informe del historial del vehículo

• ¿Este coche tiene un título limpio? Si un automóvil ha estado en un accidente grave, un incendio o una inundación, y la compañía de seguros lo “totalizó” (lo declaró pérdida total), es posible que todavía se pueda conducir. Sin embargo, la compañía de seguros emitirá un «título de salvamento» para alertar a los futuros compradores. Manténgase alejado de los automóviles con un título de salvamento porque elimina el valor de reventa y el automóvil aún podría tener problemas ocultos.

• Los accidentes graves se informan a la compañía de seguros y probablemente estarán en el informe del historial del vehículo.

• Los vendedores turbios pueden hacer retroceder el odómetro para aumentar el precio de venta de un automóvil. El informe del historial del vehículo puede alertarlo sobre esta estafa.

• El informe enumerará cada vez que el automóvil cambió de manos.

• Algunos informes muestran si el mantenimiento requerido se realizó a tiempo y dónde se realizó el trabajo.

Póngase en contacto con el vendedor

Un chat rápido responderá muchas preguntas y ahorrará tiempo. Primero, verifique la información que lee en el anuncio.

Preguntas que hacer al comprar un auto usado

• ¿Eres el primer dueño?

• ¿Están disponibles los registros de servicio?

• ¿Tienes el título y está claro? (Un título claro muestra que no hay gravámenes sobre el automóvil).

• ¿Cómo fijaste el precio de venta?

• ¿Hay alguna información importante que no estaba en el anuncio?

• ¿Puedo hacer que un mecánico inspeccione el coche?

Haz una prueba de manejo del auto

Hasta este momento, no ha conducido realmente el coche que ha elegido. Ahora, no solo verá si le gusta este modelo, sino que también tendrá que decidir si vale la pena comprar este automóvil en particular.

A menos que sea mecánico, no se puede esperar que inspeccione un automóvil a fondo. Sin embargo, puede darle al automóvil una inspección inicial bastante buena. Si se ve bien, puede obtener una inspección completa del automóvil usado.

Primero, enciende el auto. Todas las luces de advertencia deben encenderse durante unos segundos y luego apagarse. Como mínimo, compruebe los cuatro más importantes: motor, presión de aceite, frenos y airbag. Si no ve que estas luces se encienden, luego se apagan, profundice más.

Seleccione una ruta de prueba de manejo que tenga un poco de todo: colinas, pavimento accidentado, curvas e incluso un tramo de carretera. Conduce el coche con la radio apagada; puedes probarlo más tarde.

Qué revisar al comprar un auto usado

• Visibilidad: ¿Hay puntos ciegos?

• Aceleración y curvas: ¿El coche tiene suficiente potencia? ¿Cómo se siente la dirección?

• Frenos: ¿Son receptivos y predecibles?

• Ergonomía: ¿Puede alcanzar fácilmente todos los indicadores y controles?

• Condición mecánica: escuche si hay ruidos o vibraciones inusuales que puedan indicar piezas de suspensión o neumáticos desgastados.

Después de la prueba de manejo, verifique el espacio para las piernas en el asiento trasero y la capacidad de carga. Ahora es el momento de hacer sonar el sistema de sonido y ver si su teléfono se conecta a través de Bluetooth.

Inspecciona el auto

Si le gustó conducir el automóvil y parece estar en buenas condiciones, aún debe llevarlo a un mecánico. Los vendedores de fiestas privadas están bastante relajados al respecto. Algunos distribuidores pueden rechazarlo, alegando que ya lo han inspeccionado. Anímate e insiste si tienes alguna duda sobre el estado del coche. Espere que el costo de una inspección de automóvil sea de $ 100 a $ 300.

En los lotes de autos usados ​​independientes, a menudo ve un letrero en la ventana que dice que el vehículo está «certificado», lo que puede significar casi cualquier cosa, y generalmente no significa nada, sobre la condición o la confiabilidad del automóvil.

Pero en los lotes de autos nuevos, «certificado» significa que el vehículo es un auto usado certificado. Los programas CPO se han vuelto populares y facilitan mucho la compra de autos usados, porque los autos se inspeccionan minuciosamente e incluyen una garantía de fábrica extendida. Esos vehículos son más caros, pero no es necesario que lleve un automóvil CPO a su propio mecánico.

Negocia el mejor precio

Esta es la parte que todos temen: la negociación. Pero no tiene por qué ser estresante, especialmente si ha investigado y tiene una buena idea de cuánto vale el automóvil. Compare el precio solicitado por el vendedor con el precio de mercado promedio que determinó en las guías de precios. Lo más probable es que el vendedor esté pidiendo más que el promedio del mercado.

Digamos que el vendedor pide $12,000 y su investigación le ha dicho que el auto vale $10,500. Comience señalando cualquier inquietud que tenga sobre el estado del automóvil. Por ejemplo, puedes decir: “Me gusta la forma en que se conduce el automóvil. Pero realmente necesita un nuevo juego de neumáticos. Y además de eso, el valor en libros es de solo $10,500. Así que estaría dispuesto a comprarlo por $10,000”.

Ahora, depende del vendedor aceptar su oferta o hacer una contraoferta. Si su contraoferta todavía parece demasiado alta, puede atenerse a sus armas o invocar la frase consagrada, «Te encontraré a mitad de camino», y dividir la diferencia. Puedes ir y venir hasta que estés de acuerdo.

Cuando negocie con un vendedor de autos en un lote o concesionario de autos, recuerde que está tratando con un profesional que conoce todos los trucos.

6 consejos para usar en el lote de autos

• No sea un comprador de pago mensual. Si tiene un préstamo preaprobado, es un comprador en efectivo en lo que respecta al concesionario y debe negociar el precio del automóvil, no el monto del pago mensual.

• Comience bajo, pero en el estadio de béisbol. Lowball al vendedor y no lo tratarán como un comprador serio. En su lugar, haga una oferta que sea baja, pero atractiva. Luego, mejore su oferta lentamente, quizás en incrementos de $250.

• No se quede atrapado en la oficina de ventas. No permita que un vendedor lo deje solo mientras “va a hablar con su jefe”. En su lugar, pasee por la sala de exposición o vaya a tomar una taza de café. Los compradores incontrolables desequilibran a los vendedores, lo que puede ayudarlo en las negociaciones.

• Negocie lentamente y repita los números que escuche. Tómese su tiempo para comprender todos los números que se le arrojan. Escríbelas, si eso te ayuda. Confirme si está hablando del precio «out-the-door» , que incluye todos los impuestos y cargos, o solo el precio de venta del automóvil.

• Pregunte acerca de las tarifas antes de decir que sí a un trato. Algunos comerciantes incluyen tarifas falsas para recuperar las ganancias que pierden durante la negociación. Obtenga un desglose de las tarifas adicionales antes de aceptar cualquier trato.

• Esté siempre listo para caminar. Si no está progresando hacia un acuerdo, o si no le gusta la forma en que lo están tratando, simplemente márchese. No necesitas una excusa. “No voy a comprar” es suficiente.

Haz la compra

Antes de tomar posesión del automóvil, debe agregarlo a su póliza de seguro. Luego, solo debe pagar el automóvil, generalmente en efectivo o con un cheque de caja. Asegúrese de obtener un título y de que el vendedor lo firme correctamente. (Si el nombre del vendedor no está en el título, podría ser víctima de salto de título, lo cual es ilegal). En caso de duda, consulte el sitio web de registro del estado para obtener más información. Muchos estados permiten alrededor de 10 días para transferir la propiedad.

Si está comprando a un particular y todavía hay un préstamo sobre el automóvil, llame al prestamista para averiguar cómo cerrar el trato. Si el prestamista es un banco, ofrezca reunirse con el vendedor en una sucursal y firmar los documentos allí.

Si está en un concesionario, incluso si tiene un préstamo preaprobado para pagar el automóvil, el gerente de finanzas del concesionario probablemente le ofrecerá mejorar los términos del préstamo. No está de más ver si pueden obtener una mejor tasa de interés. Solo asegúrese de que todos los demás términos del préstamo sean los mismos.

Antes de que se redacte el contrato, es probable que el gerente de finanzas también le presente productos y servicios adicionales. Comprar una garantía extendida al precio correcto puede brindarle tranquilidad. Pero verifique primero para ver cuánta garantía aún queda en el automóvil. Muchos fabricantes ahora incluyen garantías de «tren motriz» de hasta 60,000 millas o más. Esto cubre todas las partes que hacen que el automóvil se mueva, como el motor y la transmisión.

Una vez que firme el contrato de venta, el auto es suyo. Así que tómese su tiempo para revisar el contrato y no se deje presionar para firmar solo para terminar de una vez. El contrato incluirá el precio de venta acordado y estos elementos adicionales:

• Impuesto estatal sobre las ventas. Este es un porcentaje del costo del automóvil.

• Tasa de documentación. Parece una locura, pero el concesionario en realidad le cobra por completar el contrato. Esta «tarifa de doc» está limitada en algunos estados. En otros estados, como Florida, algunos concesionarios cobran hasta $895 por honorarios de documentos.

• Cuotas de inscripción. Un concesionario puede registrar el automóvil por usted, una cosa menos de la que preocuparse.

Los concesionarios pueden intentar agregar tarifas adicionales, que a veces son falsas. Pídale al gerente de finanzas que le explique cualquier cargo en el contrato. Si no pueden, pídales que reduzcan las tarifas.

Pasos para comprar un carro usado en estados unidos

Al comprar autos usados, debe tener en cuenta ciertas cosas para asegurarse de obtener la mejor oferta. Por lo tanto, es mejor hacer una lista de verificación que pueda consultar al comprar un automóvil usado. Hemos dado un paso adelante y hemos creado una lista de verificación para usted en la que puede confiar.

1. Decida qué modelo de automóvil usado, marca y año desea comprar.
2. Haga una investigación exhaustiva para conocer los precios de los autos usados. Si está buscando información sobre el precio de cualquier automóvil usado, querrá probar la fuente más confiable, que es Kelley Blue Book.
3. Averigüe cuánto le costará financiar el vehículo.
4. Averigüe también cuánto le costará asegurar un vehículo usado.
5. Investigue la historia del automóvil que planea comprar utilizando fuentes impresas y en línea.
6. Asegúrese de haber entrevistado a su posible vendedor por teléfono antes de aceptar reunirse con él en persona.
7. Programe una cita durante el día para conocer al vendedor.
8. Antes de probar el manejo del vehículo, asegúrese de revisar el motor, el tren de rodaje y la carrocería en busca de daños u oxidación.
9. Revise el interior para ver el tamaño, la comodidad y la limpieza.
10. Inspeccione los neumáticos para ver si están desgastados.
11. Verifique el color del aceite y también asegúrese de que sea suficiente.
12. Revise el radiador y el refrigerante en busca de corrosión o fugas.
13. Tome el coche para la prueba de conducción en las carreteras. Mientras lo prueba, mida el manejo y la aceleración.
14. También pruebe los frenos, la dirección y la alineación.
15. Practique el estacionamiento para líneas de visión y maniobrabilidad.
16. Después de la prueba de manejo, inspeccione nuevamente el motor en busca de humo, olores o fugas.
17. Pídale al vendedor que le proporcione los registros de servicio, el certificado de título y otros recibos pertinentes.
18. Es posible que no note algunos daños ocultos en el automóvil que planea comprar. Contrate a un mecánico oa un especialista en vehículos para que inspeccione el vehículo antes de tomar una decisión final.